«Сайт Виктора Сидлецкого о работе»

Для тех, кто ищет работу.
     Для тех, кто ищет специалистов.
          Все, что происходит на рынке труда.

Екатеринбург, 8 Марта, 70, офис 103

Телефон: +7 (343) 290-50-90

uraltrud@mail.ru

Подписка на новости

Ведущие работодатели

                                                           

 

вакансии                                                                  

 

вакансии

 

           

вакансии                                                      

вакансии 

                                                     

     

  

 

 

 

 

 

Все работодатели

Искусство переговоров

Главная / Курсы и тренинги / Тренинги продаж / Искусство переговоров
Искусство переговоров - Все о работе. Консультации. Советы. Вакансии
Для корпоративного клиента стоимость тренинга договорная.
Купить

Цель тренинга - усиление навыков проведения переговоров.

Тренинг включает следующие основные содержательные блоки:

Подготовка и планирование переговоров: что включает в себя подготовка к переговорам и как она проводится:

  • Составляющие подготовки к переговорам (формулировка цели переговоров, информация, которая нужна для проведения переговоров, источники информации)
  • Схема подготовки к переговорам (сценарий переговоров, прогноз результатов, подготовка предложений)

Переговорный процесс: основные этапы переговоров, задачи  и действия на каждом этапе:

  • Установление контакта, создание атмосферы, привлечение внимания
  • Анализ, "прощупывание" партнера
  • Обсуждение предмета переговоров
  • Ведение переговоров. Как противостоять давлению.
  • Работа с возражениями. Трехшаговая модель работы с возражениями.
  • Завершение переговоров. Методы завершения. 
  • Анализ переговоров
  • Постпереговорное сопровождение.

Навыки переговорщика:

  • Приемы и способы аргументации: общий обзор и тренинг навыков их применения
  • Технологии рефлексивного управления в переговорах
  • Методы переговорного манипулирования
  • Эффективные тактики ведения переговоров
  • Построение диалога. Участники переговоров: -  деловые партнёры

 

"Грязные" приемы на переговорах и способы их нейтрализации

  • Типология "грязных" приемов, используемых в переговорах
  • Общая схема борьбы с "грязными приемами"
  • Тренинг навыков нейтрализации "грязных" приемов на переговорах

Анализ переговоров

  • Анализ каждого случая успешных/безуспешных переговоров – условие овладения искусством
  • Индивидуальная рефлексия – плюсы и минусы
  • Выработка стратегии

 

Похожие товары