«Сайт Виктора Сидлецкого о работе»

Для тех, кто ищет работу.
     Для тех, кто ищет специалистов.
          Все, что происходит на рынке труда.

Екатеринбург, 8 Марта, 70, офис 103

Телефон: +7 (343) 290-50-90

uraltrud@mail.ru

Подписка на новости

Ведущие работодатели

                                                           

 

вакансии                                                                  

 

вакансии

 

           

вакансии                                                      

вакансии 

                                                     

     

  

 

 

 

 

 

Все работодатели

Модульная программа для начинающих специалистов на рынке вторичной недвижимости

Главная / Курсы и тренинги / Курсы профессиональной подготовки персонала / Модульная программа для начинающих специалистов на рынке вторичной недвижимости
Модульная программа для начинающих специалистов на рынке вторичной недвижимости - Все о работе. Консультации. Советы. Вакансии
Цель программы: помочь начинающим специалистам на рынке недвижимости в освоении новой профессии; приобрести основные навыки, необходимые для создания собственной клиентской базы, используя методы «холодного поиска»; приобрести навыки работы с продавцами и покупателями при реализации объектов недвижимости.
Целевая аудитория: начинающие специалисты на рынке вторичной недвижимости, риэлторы с небольшим опытом работы, желающие систематизировать знания и навыки работы и повысить свою профессиональную эффективность. Продолжительность: продолжительность программы 2 дня (16 академических часа. Стоимость программы - 7000 рублей за человека. После обучения гарантия трудоустройства.
Купить

МОДУЛЬ 1. Введение в профессию

  • Постановка целей и задач
  • Листинг. Таблица контактов.
  • Магазин квартир
  • Наполнение ликвидным товаром
  • Как организовать поток покупателей
  • Источники получения клиентов
  • Разработка активных способов поиска
  • Актуализация объекта (Статус -Продается/продан)
  • Актуализация продавца (Кто продает?  Собственник/ представитель/ агент недвижимости)
  • Планирование своей работы (месяц/неделя/день)

МОДУЛЬ 2. Формирование клиентской базы

  • Источники получения клиентов
  • Первые действия для формирования клиентской базы
  • Выявление позиций и потребностей
    • Почему люди продают квартиры
    • Заявляемые потребности
    • Истинные потребности, потребительская ценность
    • Скрытые потребности – стимулирование к принятию решений
  • Установление контакта
  • Что клиенты ждут от нас
  • Что мы ждем от клиента

МОДУЛЬ 3. Презентация эксклюзивного договора

  • Подготовка к презентации
    • Особенности телефонной и очной презентации
    • Ключевые потребности клиента
    • Сильные и слабые стороны предложения
    • Презентация по подготовленному тексту или импровизация
    • Предположение о вопросах и возражениях клиента
    • Эмоциональный настрой на презентацию
  • Навыки привлечения внимания
    • Харизма
    • Нестандартный подход к содержанию сообщений, «разрыв шаблонов»
  • Презентация выгод для клиента
    • Техника «Характеристика – свойства – выгода»
    • Техника «ВИЖД»
    • Основные ошибки в представлении выгод
  • Формирование ценности предложения
    • Истинная ценность предложения
    • Соотнесение цены и ценности предложения

МОДУЛЬ 4. Работа с возражениями

  • Природа возражений в коммуникациях
  • Особенности поведения клиентов на рынке недвижимости,  основные источники возражений
  • Работа с возражениями – неотъемлемый элемент ежедневной работы риэлтора или где мы встречаем возражения клиентовПочему с возражениями не надо бороться, а помогать клиенту их преодолевать.
    • Работа с возражениями по телефону основные правила работы с возражениями клиентов.
  • Классификация причин возражений.
  • Уровни возражений – непонимание, сомнения, возражения.
  • Сессия «ЧаВо» - частые вопросы
  • Правила работы с возражениями.
  • Скрытые возражения, отработка ложных возражений.
  • Работа с сомнениями клиента  как с возражениями.
  • Работа с «НЕТ».
  • Приёмы аргументации.
  • Можно ли работать с клиентами без возражений.

МОДУЛЬ 5. Маркетинг объекта

  • План маркетинга
    • Факторы влияющие на цену объекта
    • Переговоры с клиентом о корректировке цены
  • Предпродажная подготовка объекта недвижимости
    • Технологии предпродажной подготовки
    • Переговоры с собственником объекта
  • Реклама квартиры
    • Психология поведения покупателей
    • Текст объявления
    • Фотографии объектов
    • Сайт мультилистинга как средство продвижения
    • Локальный поиск покупателей
    • Глобальный поиск покупателей

МОДУЛЬ 6. Технологии продажи недвижимости

  • Работа с входящими звонками и назначение показов
  • Подготовка объекта к показу
  • Технологии показа объектов
  • Переговоры на показе
  • Переговоры о цене
  • Работа с возражениями на показе

МОДУЛЬ 7. Работа на территории. Создание клиентского окружения вокруг офиса

  • Три основные стратегии освоения территории
  • Инструменты входа на территорию
  • Использование различных инструментов для реализации стратегии
  • План входа на территорию за 12 недель
  • Поддержание маркетингового эффекта

МОДУЛЬ 8. Телефонные переговоры

  • Подготовка к общению по телефону (исходящий звонок)
  • Подготовка к холодному звонку
  • Презентация по телефону, продажа себя и эмоциональное расположение клиентов.
  • Методики общения по телефону, отработка умения профессионально задавать специальные и универсальные вопросы.
  • Как проработать клиентов повторно.
  • Обработка и практика телефонных переговоров.

 Игра-симуляция «Сделка»

 

Похожие товары

Старая цена: 12 000 руб. 12 000 руб.
Купить
Старая цена: 10 000 руб. 10 000 руб.
Купить
Старая цена: 16 000 руб. 16 000 руб.
Купить
дог.
Купить